敷尔佳301371）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月28日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：2024年前三季度，公司实现营业收入14.66亿元，同比增长9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润5.14亿元，同比略有下降；2024年第三季度，公司实现营业收入5.27亿元，同比增长11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用和电商渠道费用投入，以及8月份公司上新10余款化妆品新品，主要在集中线上进行打新营销，线上销售费用较高；公司上海研发中心8月份投入到正常的使用中，南北研发中心联动，研发端持续发力，研发费用有所提高。产品方面，去年我们有5款过亿大单品，从三季度来看依然表现优秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销售情况良好，值得期待。

  问：请问公司在上海和杭州分别有怎样的布局，对公司未来的发展有哪些积极意义

  答：公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两个地点能快速地掌握行业前沿信息，上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，慢慢地加强自主研发创造新兴事物的能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费的人日渐增长的需求，以科研实力诠释“让世界见证中国之美”；杭州布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营模式进一步精细化。

  答：化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势，这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞争态势，结合药企出身的优势，产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类，敷尔佳会从始至终坚持长期主义，以高质量增长为前提，以整合营销理论为基础，实现可持续发展。

  答：预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型。除此之外，还有一些其他新品储备，我们预期未来每年能够上新5-10款新品。

  答：我们不会打价格战，首先我们在医用敷料及面膜品类市场的定位是中高端的，敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌影响力的，我们拥有一批忠实的消费者群体，这也得益于我们产品的质量、功效及安全性、可靠性，获得众多购买的人的青睐，我们会通过一些活动去回馈消费者，例如大促期间的跨店 满减、充值返购物金等方式，不会破坏我们的价格体系；我们要做差异化竞争，不断的提高产品和品牌的知名度和美誉度，不断进行产品的创新与升级，这样才可以为公司可以提供长期健康发展的驱动力。

  答：从上半年度销售端数据看，线月份线上、线下占比相较于上半年度变化不大。

  答：双十一我们已完成了布局，总的思路还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双十一表现情况还是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参与，但我们仍旧是以日销为主的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。

  答：公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要的组成原材料，通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和抗降解性能，使得产品在组织中的存在时间更长，通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作用，改善皮肤状态。目前该项目已确定进入临床，进展符合预期。

  答：哈三联002900）减持计划是对其股票资产的规划与管理行为，按照哈三联在招股书的承诺，目前股票在市场上买卖的金额低于发行价（54.68元，除息价格），不具备减持条件。

  答：今年8月份，公司新上10余款化妆品类产品。目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花 籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好，一刻抚纹晶透眼膜市场潜力较大，销售情况也很不错，其他品类还处于市场导入期，目前都保持在常规品类的销售水平，预期这10余款新品对今年业绩的贡献是符合预期的;